郑州瑞信企业管理咨询有限公司

Zhengzhou Rethink Enterprise Management Consulting Co.Ltd.

课程内容：

一、提升卷烟销量之经营分析

1、零售户经营机会分析：SWOT分析法

案例分析：作为客户经理，你会怎么在经营指导中找到增销量、提结构的机会

2、客户对比分析找到经营提升机会

二、提升零售客户卷烟销量的销售技巧

1、新品卷烟的销售技巧

案例分析：如何引导零售客户新品销售意愿？

案例分析：细支卷烟的销售方法

2、滞销卷烟的销售技巧

案例分析：客户经理如何帮助客户销售滞销烟？

3、引导、示范零售客户主动推介卷烟

案例分析：店面推介与非店面推介

4、指导零售客户利用终端促销提升销量

案例分析：如何找到不同市场、不同时期促销机会

5、指导零售客户做好店面陈列，提升卷烟销量

案例分析：鼎丰副食整改

6、强化专销协同找到销量提升机会

7、做好客户培训之道，授零售客户以“渔”

课程小结

探讨：攀枝花烟草提升卷烟销量可以采取哪些措施？