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任何一种技能或方法，如果不能转为习惯，变成身体的记忆，其实跟不会也没多大区别。

 

认知心理学上，将这种固化为身体记忆的学习效果定义为心理表征。

 

只有形成了心理表征，你才能在该用的时候知道用，在用的时候用得顺。

 

传统的形成心理表征的方法，就是长期、刻苦、多练，但这偏偏就是绝大多数人的软肋。

 

那有没有一种更轻松的心理表征形成方法呢？

 

有，那就是将心理表征外显化。

 

如果能做到将心理表征外显化，那就意味着，大部分技能和方法，你无需先经历一段长期、刻苦的训练，而是拿来就能用。
 

以掌握高级的汇报和演讲技能为例。

 

听人讲话时，哪种情况下你会不由得听得入迷？是不是听“故事”的时候，最容易入迷？

 

那怎样才能让故事有打动人心的效果呢？那就要知道怎样设计故事，才能在最短时间内吸引人呢。

 

其实，如果你看多了好莱坞大片，你就会发现那些电影的套路都一样，典型的四段结构： 

 

 

比如《功夫熊猫》，就是这种典型的好莱坞故事结构：

 

第一段  大熊猫阿宝和领养他的鹅爸爸在“和平谷”里开着拉面店。（一成不变的现状）

 

第二段  在一场特殊的比武大会，阿宝阴差阳错地被选中为“神龙大侠”，要去消灭邪恶的大龙。（有了变化引起了某个问题）

 

第三段  阿宝先是克服了“和平谷”五位功夫大师对他的冷漠，再赢得了“师傅”的信心被调教为了一名功夫高手，最后战胜了脱狱出来复仇的邪恶雪豹大龙。（主人公历经坎坷去成为真正的神龙大侠）

 

第四段  最后阿宝给 “和平谷”带来了和平，成了真正的神龙大侠。（欢喜结局）

 

好莱坞结构就是一个我们可以套用的优秀故事模板。

 

比如，汇报你是如何将原先销量不好的产品给卖好这件事时，就可以这么讲故事：

 

1先确定好第一段和第四段

 

第一段：公司的1匹空调一直卖得不好。（一成不变的现状）

 

第四段：比上季度销量提升了350%。（结局）

 

确定好这两段，故事主旨就有了：一直卖得不好的1匹空调，比上季度销量提升了350%。

 

2设计第二段的“变化”，引出“问题”激发听众兴趣

 

变化：这个季度，我策划了一个“送孝心”的活动来提升销量。

 

问题：这个活动的效果会怎么样呢？（引起听众的好奇）

 

3第三段设计阻碍实现结果的障碍，并突破它们。

 

一般情况下，可以讲3个主要的障碍。比如：

 

障碍1 吸引力（如同阿宝的障碍1——5位功夫大师的冷漠）

 

如何让这个活动，对有父母的消费者产生吸引力呢？我制作了一个短片，昏暗的画面中一位孤独的老人在冷冰冰的家里冻得瑟瑟发抖，这时我们的空调产品开启了，画面明亮温暖起来，老人脑海中冒出了远方的子女画面。

 

障碍2 覆盖面（如同阿宝的障碍2——师傅对他没信心）

 

如何让更多的人接触到这个短片呢？除了将短片上传在所有主流视频平台，我还写了一篇煽情的软文在326个公众号做了投放，覆盖了至少1300万以上的目标人群。

 

障碍3 及时性（如同阿宝的障碍3——凶残的阿龙）

 

有了订单，如何承诺及时送货、安装的问题呢？因为过了时间，效果就不好了。我又协调相关部门，临时增加了送货、安装的人手。

 

4将故事整合成一句清晰的打动人心的信息

 

一句话总结出来：通过这个“送孝心”的活动，我克服了吸引力、覆盖面、及时性这些重重阻碍，终于将一直卖得不好的1匹空调产品，销量比上季度提升了350%。

 

如果能按照这种“讲故事”的方式整理资料的话，是不是原本花1天都不一定能做完的工作，1小时就能处理完，而且汇报效果会更好。

 

问题来了：这个方法理解起来很简单，但如果我现在就让你去用，你会吗？

 

我相信，你要么可能因为没有时间练习而放弃；要么因为没机会马上用，等到要用的时候已经不记得怎么用了。

 

这时，如果将这个故事演讲技能外显化为一个模板，等到下次要用的时候，直接可以填入你的内容，是不是无需专门的记忆和练习，随时就可以整理出一个好故事呢？ 

 

写故事的模板

 

将一个职场技能或方法，练到形成心理表征，至少也得21天。

 

在如今这么忙的职场节奏里，能做到的人，估计真是凤毛麟角了。

 

然而，“写故事”这一颠覆性的学习方法，通过将核心技能的心理表征外显化，几乎能帮你在30分钟内上手绝大部分职场技能和方法。你是不是跃跃欲试了呢？