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郑州瑞信企业管理咨询有限公司

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成功案例

诠释经典案例

Interpretation of the classic case

农信深度营销外拓培训

时间:2016年07月18日 来源:瑞信咨询 编辑:瑞信咨询 点击:/次
培训课程及时间安排:  
第一天:
上午→八点半到九点:领导做开班动员,闪亮开场
九点到十二点: 《深耕四区--------金融产品销售心态与销售技巧》
 
课程概要: 
背景:深入推进五进四区活动
进社区:了解社区银行状况,开展社区活动。
进农村:了解自己在农村金融领域的优势、劣势、机会与威胁,切入富裕乡镇。
进企业:供应链营销,上下游企业分析,提供金融服务方案。
进市场:对大型批发市场进行分析,联保等方式,整体营销。
进机关:了解事业单位的需求。
打造铁一般纪律的团队,激发每位员工的集体荣誉感,激发每位员工的销售潜能!创新销售模式,增进成交机率,提升销售技巧,固化阳光心态!使高效率,高效能,高质量成为工作的常态化,自动化!

 【课程内容】
 第一讲  外拓营销目标客户群体及客户心理学
 第二讲  定向外拓营销活动的策划流程及方法技巧
 第三讲  客户价值深挖掘,外拓活动实操演练
 第四讲  金融产品营销心态与营销技巧----四区五进动作分解、流程话术
  (详见课程大纲)

第一天:
下午→ 2点半到5点半
魔鬼训练---------室内拓展,销售训练,场景模拟
    课程目标:
帮助销售人员攻克销售难关,制定生命的目标管理,让我们进一步清晰了工作的目标,拥有了奋斗的动力,通过打击魔鬼,让我们摆脱‘不可能’‘做不到’‘我不行’的负面思想,让我们可以坚强的面对未来每个人都可能成为销售高手,这个团队因你的加入而更加精彩。
第一天
晚上→6点半到七点半 
《感恩的心》或《销售心理学》
 
第二天
上午→八点半到十一点半
《农信产品制胜营销》
课程概要:
第一讲:新常态下农信社营销转型
第二讲:农信社经理营销职业素养
第三讲: 信息的摸排
第四讲:拓展营销的流程及销售话术
第五讲:客户关系维护技巧
第六讲: 外拓营销的细节流程
第七讲: 成功案例分享
第二天
上午→十一点半到十二点----营销拓展前动员(誓师大会)
第二天
下午→外拓营销正式开始 

第三天
全天→外拓营销

第四天
上午→外拓营销
第四天
下午→总结表彰


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